配信５
【集客は科学】
集客すればするほど
集客＝科学
だなと感じます🧐
科学なのでコツコツ数字を改善していくことで効果はUPしていきます。
たとえば
Aというコピー
Bというコピー
Cというデザイン
Dというデザイン
どちらが効果的だったかはテストを行えばわかるのです。
なので集客は科学的に
行うことが大切👀
ただこうやってお話しすると
難しく聞こえると思います。
なので今回は1点のみ
" 見てもらえること "
の重要性についてご説明します。
【見てもらうことのみ集中する】
ある調べによると現代人は1日に平均で1547件の広告を目にしているそうです。
・建物の壁には広告
・タクシーでも広告
・スマホを見ても広告
・電車にも広告
・外でて空を見てもビル広告
どこにでもありますよね、またSNSなんて広告だらけです。
ただ1547件もじっくり読むでしょうか？
当然、そんな量、読めません。
1547件目にしているだけで
1547件読んでもらえてない。
そうは言ってもお客様は広告をみて予約するのも事実です。
ということで細かく考えてみることにします。
"目にしている"
↑
とはつまり
"視界に入ってるがじっくりとは見てもらえてない"
ということだと思っています。
なのでまず見てもらう必要がある。
例えばチラシを作るならとりあえず中身は置いておく。
それよりも
"どうしたら見てもらえるか？"
ここ1点のみ集中する✉️
まずはここをクリアする…
チラシは10000枚配って
1人のお客様が取れるかどうか。
つまり0.01%。
おそらく予約はしなくても見てくれる人はもっと高いと思うので
見てくれる人1%
だとしましょう。
ただコレを上記に書いた茶封筒に入れるだけで開封率はなんと
1% → 96.4%
まで上がると言われます🎈
コレ驚異的じゃないですか？
・個人から届いたと思わせる茶封筒
・封筒には「重要」と書かれている
・裏面にはフルネームで女性の差出人
こうゆう仕組みが封筒を開けさせる行動に繋がるんです。
これって科学ですよね？
さらにココにダッカールでも入れておけば茶封筒に厚みがでる。
ほぼ100%近い開封率になるでしょう。
さらにさらにこのダッカールをご持参いただいた方は
・シャンプーと交換します
・施術20%オフ
などとしておけば来店率まで上げられる☝️
多くの方は広告作成に時間をかけていますがそれよりもまずは
読んでもらうにはどうする？
もっというなら
見てもらえるにはどうする？
こっちの方が優先順位が先。
多くの広告は
"見てもらうことすら叶ってない"
ということに気づけると集客は成功しやすいです💫
集客は科学である…
ぜひ参考に^_^
追伸
ある漫画なんですが気づかされる1シーンです。
広告って人によっては見るのが辛いっていう人も存在するのだなと…
うーん🧐
広告を作っている側なので言う資格ないかもですが
広告って残酷😣
