配信１
今回は集客の基礎について
お話しをさせていただきます。
基礎ですからここ間違うと
集客できませんよ〜
集客って200をこえる方法があり広告も100種類以上あります🤔
例として
・バスや電車の吊り広告
・チラシやティッシュ広告
・市の掲示板や市の情報誌誌
・ビルの看板や屋外広告など
etc
あげたらキリがありません。
こうやってみると山のようにある広告…
ですがシンプルに考えれば以下の２つにまとめれます✌️
それが
集客のできる積極的な広告
と
集客ができない受け身な広告
です。
ここを考えないと集客はほぼ失敗に終わります。
【積極的な広告】
これは
”悩みがあって解決策を探している人”
へ出す広告。
・ホットペッパービューティー
・SEO
・Google検索連動型広告
・ヤフー広告
・meta類似オーディエンス
などがこれに当たります。
人がグーグルで検索するのは
悩みがあるからですよね❓
だから積極的に解決の方法を探しているんですよ🤔
やる気あるんです🔥
こうゆう人って解決策があったら積極的におカネを払う傾向にあります。
つまり積極的な広告っていうのは圧倒的に集客できるってことです🎯
だからホットペッパーは超巨大な集客サービスを提供できてるんですね💫
【受け身な広告】
これは
”別にいますぐ解決策を探してない人”
へだす広告です。
・GMB
・ディスプレイ広告
・Instagram/TIKTOK
・チラシやビラ
・駅やバスの看板
などがこれに当たります。
結論から述べます。
この受け身な広告は集客できません。
例えばインスタ❤️
人がインスタを見るときは基本的にヒマで時間があるからです😪
悩みがあるからインスタで探そうってなりません。
つまり
" 情報収集モード "
になってないんですね👩💻
悩みに対してやる気があんまないんです。
写真のようなチラシも同じ。
「スゴい素敵👏これなら集客できますよね？」
って言われるんですが集客できません。
受け身な広告で集客はできないんですよ😓
なぜ集客できないのか？
状況がマッチしないからです。
【お客様の状況を考えるべき理由】
集客において大切なのはなんでしょうか？
・宣伝文？
・イラスト
・載せる内容？
違います。
大切なのはお客様の状況、
みんな人の状況を考えてないんです💧
メンズ集客を例にしましょう。
1人の男性がいました、
その方は最近、坊主にしました🧑🦲
この方に
・割り引きをして
・オプションをつけて
「どう考えても🉐だろ？」
っていう宣伝をするとしますよね？
じゃあこれで男性は美容室に行くか？
いきません🙅
当たり前ですが髪が伸びてないからです。
つまり
"提示するメリット"
よりも
''その人の状況"
の方が勝ってしまうんです。
写真はうちのポストに毎月届くチラシ
数秒で仕分けして請求書みたいなものしか残しません、そのままゴミ箱いきです🚮
なぜか？
求めてないからです。
あるならすでに買ってるし
ないならすでに調べてます。
モノやサービスが溢れている時代だからこそ受け身の広告は
" 集客できない "
んですよね🤔
チラシって10000枚配って1.、2件反応があるか、ないか。
なのでお金かけても仕方ないんです。
じゃあどうしたらいいか？
それが検索です🔍
例えば昨日や今日でアナタは検索しましたか？
検索したとしたら
"何か目的があって検索"
したんじゃないですかね？
なんとなくチラシは見る
なんとなくSNSは見る
でもなんとなく検索はしない。
目的があって検索してるので求めている可能性が強いんです🤔
だからこそ集客がうまくいく…
ぜひ参考にしてみてください✨
追伸
カラーを塗る際のカップ、うちは100均の茶碗を使ってます。
めっちゃオススメ
1000円で売ってるプラスチックのカップに薬剤を入れるか？
100円で売ってる陶器のに薬剤を入れるか？
お客様の感じ方が全然ちがいます✨
